Modele rozliczen: CPL, CPS, RevShare, Hybrid

Modele rozliczeń — wybierz ten, co pasuje do Twojego biznesu

Nie ma “jednego rozmiaru”. Model zależy od: LTV, marży, długości sales cycle, ryzyka, budżetu. Po audycie zaproponujemy optymalny — często hybrydę.

Porównanie modeli

1. CPL — Cost Per Lead (Płacisz za lead)

Kiedy wybrać:

• Branże: Banking, Lending, BNPL, Ubezpieczenia, High-ticket B2B (LTV > 5000 PLN)
• Długi sales cycle (30-90 dni) — chcesz płacić za “zainteresowanie”, nie czekać na sprzedaż
• Masz call center / sales team, który dobiere leady
• Chcesz przewidywalny koszt pozyskania

Stawki (orientacyjne):

Walidacja leadów (standardowa):

1. Techniczna: SMS OTP (telefon) + e-mail verification link
2. Jakościowa: IP quality (brak VPN/proxy/datacenter), velocity checks (brak multi-submit), geo match (WAW +30km)
3. Biznesowa: Intent score (kwota, cel, termin) + brak w bazach fraud (KRD, BIK, SEON, IPQualityScore)
4. Opóźniona wypłata: Lead → 7 dni weryfikacji (call center / CRM scoring) → wypłata partnerowi
5. Auto-pauza: Partnerzy z CR < 5% lub spam score > 70% → automatyczna pauza, ręczna weryfikacja

Kalkulator (przykład):

Plan: 100 leadów/mies. × 300 PLN = 30,000 PLN/mies. koszt
Konwersja lead→sale: 15% = 15 sprzedaży/mies.
CAC blended: 30,000 / 15 = 2,000 PLN/klient
LTV klienta: 15,000 PLN → ROI 7.5:1 ✓

2. CPS — Cost Per Sale (Płacisz za sprzedaż)

Kiedy wybrać:

• E-commerce, Marketplace — transakcje online, jasna wartość zamówienia
• SaaS z krótkim sales cycle (< 30 dni) lub self-serve
• Usługi cyfrowe, kursy, edukacja — jednorazowa płatność lub subskrypcja
• Chcesz zero ryzyka — płacisz tylko gdy zarabiasz

Stawki (orientacyjne):

Attribution & Tracking:

• Cookie Window: 90 dni (standard), testy 30/60/120 dni
• Attribution Model: Data-driven (GA4) + Last-click (affiliate platform) — hybrydowe
• Cross-device: User ID tracking (partner loguje się w portalu) + CAPI
• Return Window: 14-30 dni (zależnie od prawa do zwrotu / churn window)

Przykład kalkulacji:

SaaS: 299 PLN/mies., partner = 100% 1. mies. (299 PLN) + 20% revshare (60 PLN/mies.)
Klient zostaje 18 mies. → Partner zarabia: 299 + 17×60 = 1,319 PLN
Twój koszt: 1,319 PLN / 18 mies. = 73 PLN/mies. (24% przychodu)
LTV klienta: 5,382 PLN → Partner share 24.5% → Twój net: 75.5%

3. Revenue Share — RevShare (Płacisz % od przychodu)

Kiedy wybrać:

• SaaS, Subskrypcje, Fintech (karty, konta, waluty) — długie LTV, powtarzalne przychody
• Chcesz zaligned interests — partner motywowany do retencji i upsell
• Masz długie LTV (> 12 miesięcy) i niski churn
• Budżet na start = 0 (płacisz z przychodu)

Stawki (standardowe malejące):

Warianty:

Kalkulator (przykład SaaS 499 PLN/mies.):

Klient zostaje 24 mies. (LTV = 11,976 PLN)
RevShare: 30% r1 (3,592 PLN) + 20% r2 (2,394 PLN) = 5,986 PLN partnera
Twój koszt: 50% przychodu 2-letniego = Twój net 50%
Jeśli churn 5%/mies. → średni LTV = 499 / 0.05 = 9,980 PLN
Partner share 25% avg → Twój net 75% przychodu

4. Hybrid — CPL + CPS (Najbezpieczniejszy dla partnera)

Kiedy wybrać:

• Skomplikowane funel (długi sales cycle, wiele touchpointów)
• High-ticket B2B (LTV > 20,000 PLN) — partner boi się “pracować za darmo”
• Branże regulowane (KNF, UOKiK) — długi proces compliance
• Chcesz najlepszych partnerów (agencje, konsultanci, integratory) — oni wymagają fixed

Struktura:

Przykład (Fintech B2B, średni ticket 50k PLN, sales cycle 60 dni):

CPL: 100 PLN/lead (walidowany: SMS OTP + intent + call center pre-qual)
CPS: 3% wartości transakcji (avg 50k = 1,500 PLN/sprzedaż)
Activation Bonus: 1,000 PLN za 3. sprzedaż w 60 dni

Partner przynosi 10 leadów/mies. (koszt 1,000 PLN)
Konwersja 20% = 2 sprzedaże/mies. = 3,000 PLN prowizji
Activation bonus co 1.5 mies. = 1,000 PLN

Miesięczny koszt partnera: 1,000 + 3,000 + 667 = 4,667 PLN
Przychód od 2 klientów: 2 × 15,000 PLN (LTV) = 30,000 PLN
Twój net: 30,000 - 4,667 = 25,333 PLN (ROI 5.4:1)
Partner zarabia: 4,667 PLN/mies. (solidny, przewidywalny)

5. Strategic Partners (Agencje, Integratory, Konsultanci) — Custom

Dla kogo:

• Agencje marketingowe/SEO/SEM — rekomendują Twój produkt wszystkim klientom
• System Integratorzy / Software House — wdrażają Twój SaaS u klientów
• Konsultanci biznesowi / Doradcy finansowi / Księgowi — high-ticket referral
• Komplementarne SaaS (integracje) — cross-promo, joint webinary, bundled pricing

Model:

Co dostają:

• Priorytetowy support (SLA 2h, dedicated Slack channel)
• Wspólne webinary / case studies (co-branded, lead sharing)
• Wpływ na roadmap (quarterly partner advisory board)
• Ekskluzywność (opcjonalnie: region / branża / segment)
• Wspólne eventy (Partner Day, konferencje, networking)

Kalkulator dla partnera (Google Sheets)

📊 Otwórz kalkulator w nowej karcie → {.cta-primary}

Wpisujesz:

• Średni miesięczny traffic (uw / sesje)
• CTR na link afiliacyjny (%)
• Konwersja landing page (%)
• Model prowizji (CPL / CPS / RevShare / Hybrid)
• Stawkę prowizji

Otrzymujesz:

• Szacunkowa liczba leadów / miesiąc
• Szacunkowa liczba sprzedaży / miesiąc
• Przewidywane zarobki miesięczne / roczne
• Czas do break-even (jeśli inwestujesz w reklamy własne)

Performance Guarantee (Nasze zobowiązanie)

Jeśli w miesiącu 3 blended CAC > 2× celu ustalonego na audycie — obniżamy retainer o 50% lub kończymy współpracę z 30-dniowym notice. Ryzyko dzielimy.

To nie marketingowe hasło — to klauzula w umowie. Nasze interesy są zaligned z Twoimi.

Następny krok

🗓️ Umów się na darmowy audyt → {.cta-primary}

Przeanalizujemy Twój LTV, marżę, sales cycle i zaproponujemy optymalny model z konkretnymi stawkami — bez zgadywania.